Ultimo paio di questioni che ho parlato di come sia in movimento troppo veloce o troppo lento può sabotare il vostro successo. (Potete leggere la parte 1 e 2 qui: http://www.michelepw.com/blog) Oggi ho intenzione di parlare di un luogo in cui gli imprenditori in genere si muovono troppo velocemente - lanciare il loro prodotto.
So. Hai appena finito il prodotto o il programma e non vedo l'ora di iniziare a vendere esso. In realtà, se potessi, ti piacerebbe iniziare a vendere ieri!
Ed è straziante attesa di lanciare il vostro prodotto. Vuoi essere fare soldi ora, non aspettare settimane o mesi prima che realmente vedere alcun reddito. Plus si desidera ottenere nelle mani dei vostri clienti ideali, hanno bisogno di quello che stai vendendo. Allora, chi ha il tempo di sedersi intorno in attesa di promuovere? Solo avere una lettera di vendita e iniziare a vendere, giusto?
Okay here's the thing. C'è una ragione per la quale lancia il prodotto del lavoro e c'è una ragione per la quale si raggiunge più persone (e fare più soldi) se controlli te stesso e farlo bene.
Che cosa è questo motivo? Urgenza.
Vedete, probabilmente la ragione principale per cui i vostri clienti ideali decidere di non comprare è la mancanza di urgenza. Essi possono, come il prodotto, si può sapere ne hanno bisogno, possono come te. E scommetto che nemmeno l'intenzione di acquistare - ma non ora. Adesso sono un milione di altre cose in corso e un sacco di altre cose che stanno spendendo i soldi su, ma in pochi mesi o un anno avranno il tempo o il denaro per "finalmente" investire.
Beh, sappiamo tutti come funziona.
Più tempo ed energia si spende costruire buzz per il prodotto, più si avvia la creazione di tale urgenza. E più che hai costruito che l'urgenza nelle menti dei vostri clienti ideali ', più è probabile che vuol comprare (e uso) il prodotto, riuscendo così ad ottenere i risultati desiderati.
Quindi è un win-win. Si vince perché si ottiene il prodotto nel mondo pur essendo pagato profumatamente per questo, ei vostri clienti ideali vincere perché ricevere l'aiuto di cui hanno bisogno per risolvere il loro problema.
Quindi quanto tempo si dovrebbe consentire il lancio di un prodotto? Beh, dipende dal lancio. Ci sono una varietà di sistemi di lancio là fuori, e la seconda di ciò che si vuole realizzare (e che i vostri clienti ideali sono) determina il lancio del vostro. Ma qui ci sono alcune linee guida per iniziare:
Se stai facendo un lancio dritto teleclass (cioè un invito anteprima che vende il prodotto o il programma) mi permetterebbe un minimo di 2 settimane prima della chiamata di anteprima. (Nota, se si desidera ottenere affiliati coinvolti devi disporre di un tempo molto più piano. Il tempo più si dà il affiliati a mettere nei loro calendari promozionali, più è probabile che avrai a promuovere la realtà.)
Se stai facendo più di un "comunicato un rapporto speciale e / o video", che stuzzica il prodotto, fornendo informazioni, allora avrete bisogno di 4-6 settimane. Tali prendere un po 'di più per ottenere l'aspetto virale in corso. Perché una chiamata in anteprima è una data "" quando la chiamata viene, c'è built-in via di urgenza, ma una relazione speciale o video doesnt necessariamente tale.
Se si desidera utilizzare indagini o un concorso, si potrebbe essere in grado di farlo in un paio di settimane, ma sarebbe utile se si ha un po 'di più (2 settimane a fare il sondaggio quindi 2 settimane per fare qualcosa con i risultati del survey).
Ricordo questi sono tempi minimi e sono quanto tempo realmente promuovere. No, non si dispone di 2 settimane a scrivere una pagina di compressione, una volta che la pagina squeeze se fino, hai bisogno di almeno 2 settimane per la promozione. Se si vuole aggiungere un paio di settimane per fare un po 'altre promozioni, che non è mai una cattiva idea. (Ricordate, più che promuovere l'urgenza di costruire più e più i vostri clienti ideali si desidera acquistare.)
