Per cui le vendite online sono emozionali

Le differenze tra i mezzi di comunicazione possono introdurre sfide nel processo di vendita da un sito web. Ma i fondamenti della persuasione rimangono invariati. Ciò significa quindi che le vendite online non sono diversi da quelli di vendita offline, e questo include il mix di logica e di emozioni.

La logica contro emotiva vendite passo è una confusione soprattutto per i venditori inesperti. La verità è che un processo di vendita è altamente emotivo. Le tattiche di comunicazione che comprendono i benefici e l'utilizzo delle conseguenze al fine di garantire una vendita, tutte le emozioni di destinazione. Questo non vuol dire che la logica non si applica. Infatti punto di vista logico delle vostre vendite sforzo è obbligatoria perché è utilizzato dal cliente web per giustificare e sostenere la loro decisione emotiva.

Un processo di Internet persuasione dei risultati a bassa carica emotiva alle vendite basse e / o comporta molto modesto prezzo di vendita di prodotti di bassa margini di profitto. Spesso è entrambe le cose. Questo spiega diamanti e Benzes. Una buona imitazione di diamanti possono essere difficili da distinguere dal vero affare per un novizio. A seconda mano Toyota-110 d'altro canto vi porta esattamente dove la Mercedes Benz sarebbe. La domanda e di conseguenza i prezzi dei diamanti e Benzes si trovano in emozioni.

Detto questo si deve essere consapevoli che le emozioni non sono hype. Campione l'inizio di questo annuncio reale; "Modoc Oil - La medicina più grande sulla terra. Essa non ha eguali. Allevia ogni dolore subito: Mal di denti in un minuto - Mal di testa in un minuto - Earache in dieci minuti - Sore Throat in una sola notte - Nevralgia in da tre a cinque minuti. " Probabilmente si sta pensando di aver trovato questo tipo di messaggi nella tua casella di posta e-mail e sempre eliminarli.

Questo annuncio particolare carica emotiva è stata pubblicata in un giornale di larga diffusione negli Stati Uniti in1985 e fu un enorme successo. Tanto che ha portato alla società che ha venduto il supplemento per aprire un nuovo stabilimento per soddisfare la domanda. Oggi nessun editore avrebbe guardato ad un annuncio per due volte, si ritiene tracotanza. E questo non è senza ragione, tale annuncio diventano comuni e abusi da parte di imprenditori senza scrupoli.

Una persona media in cerca di un prodotto on-line potranno interagire con messaggi di marketing più ed è molto diffidente di hype. Che cosa vi farà standout e auspicabile sarebbe la capacità di identificarsi con le vostre emozioni clienti - vuole, bisogni e aspirazioni. Nello scrivere le vostre vendite-copia, nonché la progettazione del sito web ricordi, le vendite è la logica dieci per cento e novanta per cento emozioni.